LEISTUNGEN
& AKADEMIE
Wahrnehmung verstehen
Entscheidungen optimieren
Bevorzugung gestalten
Der Einfluss von Raum & Gestaltung
auf die menschliche Volition (Willensbildung)
Laut Studie des Baymard – Instituts
brechen 69,2% der Kunden den endgültigen Kaufabschluss trotz Kaufabsicht verfrüht ab oder sie wandern ab: Zur Konkurrenz oder Onlineanbietern.
Grund sind bereits minimale aber sich aneinanderreihende Einflüsse oder Reize, die Unsicherheit oder unterbewusste negative Empfindungen auslösen.
Wenn unser Organismus auf Stress reagiert, wird die Gedächtnisleistung reduziert: Das führt zu Entscheidungs-hemmungen und Vermeidungsverhalten.
Nur ca. 5% der Entscheidungen Ihrer Kunden sind rational. Die restlichen 95% sind geprägt von emotionalen und somatisch bedingten Entscheidungs- und Bevorzugungsmustern.
Der Schlüssel für Erfolg liegt in Zukunft nicht mehr in Produkt, Lage oder Marke, sondern in der Psychologie: Zu wissen, was ein Kunde als Mensch braucht - damit er Herz, Verstand und Geldbeutel öffnet...
Dazu bieten wir Beratungen & Fortbildungen an.
Das Umfeld bestimmt mehr
eine Entscheidung,
als der Wille. Japan. Sprichwort
TAGESTERMIN
IN IHREM UNTERNEHMEN
TAGESTERMIN Vor ORT
A. OPTIMIERUNG ARCHITEKTUR
LADENBAU & HANDELSFLÄCHEN
Ihr Wunsch
Neuausrichtung, LowBudget Umbau, Revitalisierung,
oder einfach frischer Wind und neue Perpektiven.
Ihr Ziel
Optimierung Ihrer Architektur für mehr Attraktivität, Frequenz & Umsatz
Unsere Umsetzung
10 Punkte Diagnose
Machbarkeit & Ideen für oben genannte Themen.
Neuroästhetischer und wirtschaftspsychologischer Abgleich: Auftritt, Kohärenz & Wirksamkeit
Mappe mit Handlungsvorschlägen
Tagessatz / Pauschale (D/A/CH)
TAGESTERMIN Vor ORT
B. OPTIMIERUNG ATMOSPHÄRE
WAHRNEHMUNG-, PRÄFERENZ-
& VERHALTENSPSYCHOLOGIE
Ihr Wunsch
Optimierung von Wohlgefühl, Aufenthaltsqualität, Aufenthaltsprozessen und Atmosphäre
Ihr Ziel
Optimierung Ihrer Atmosphäre für mehr Attraktivität, Frequenz & Umsatz
Unser Ansatz
Anwendung SANF Methode zur Regulation von Wohlgefühl und Nervensystem
Entschlüsselung blinder Flecken, Stressoren und verkaufshemmender Faktoren
Neuroästhetische Ansprache & Erwartungshaltung
Kunden- bzw. Mitarbeiterbindung.
Mappe mit Handlungsvorschlägen
Tagessatz / Pauschale (D/A/CH)
TAGESTERMIN Vor ORT
C. OPTIMIERUNG ABSATZ
KONSUMENTEN- &
ENTSCHEIDUNGSPSYCHOLOGIE:
Ihr Wunsch
Optimierung von Frequenz, Impulskauf
& Ausgabebereitschaft
Ihr Ziel
Mehr Conversion & Umsatz
Unser Ansatz
Entschlüsselung blinder Flecken,
Stressoren & verkaufshemmender Faktoren
Optimierung Wahrnehmung:
Impulsanreiz, leichtere Entscheidungsfindung
Optimierung Entscheidungsbahnung:
z.B. Persuasion (Überzeugung), Involvement (Einbezug),
Nudging (Entscheidungsanstupser)
sensorische & hormonelle Trigger, usw.
Mappe mit Handlungsvorschlägen
Tagessatz / Pauschale (D/A/CH)
AKADEMIE
LERNEN & ANWENDEN
Die Neuroästhetik wird als die neue "ästhetische" Intelligenz beschrieben:
Mit einem erheblichen Mehrwert für Mensch, Gesellschaft und Ökonomie.
Bereits die Geschichte ahnte, daß Bilder, Muster, Symbole oder evolutorisch vorteilhafte Belohnungsreize ein tiefgreifende Wirkung bei Menschen hinterlassen: Sie beeinflussen, Empfinden, Verhalten und Entscheidungen. Es ist als ein Vorteil, zu wissen, wie Volition & Präferenzen (Willenskraft & Bevorzugung) entstehen, wie man sie nutzt und gestaltet.
Sie können bei uns lernen, Prozesse so zu gestalten, daß diese "menschenzugewandt" sind und im Menschen Wohlgefühl, Schönheitsempfinden, Sicherheit, Autonomie und leichteres Entscheiden ermöglichen.
Und sogar eine höhere Ausgabebereitschaft!
B. Seminar
VERKAUFSPSYCHOLOGIE
2 TAGES WORKSHOP
Optimierung von
Entscheidung & Umsatz am POS
für Händler oder Unternehmen
mit Räume für Handel & Begegnung.
Basierend auf unserem Ratgeber
"Wirksamer Handeln"
Gerne schicken wir Ihnen eine
detaillierte Beschreibung und ein Angebot zu.
C. Seminar
Architektur &
HandelSFLÄCHE
2 TAGES WORKSHOP
Optimierung von Raum & Atmosphäre
für mehr Wohlempfinden, längeren
Aufenthalt, Bevorzugung und höhere Investitionsbereitschaft
Basierend auf unserem Ratgeber
"Wirksamer Handeln"
Gerne schicken wir Ihnen eine
detaillierte Beschreibung und ein Angebot zu.
D. Seminar
Der STORECHECK
2 TAGES WORKSHOP
Befähigung zur Durchführung von StoreChecks
und Optimierung von Retailflächen anhand ästhetischer & psychologischer Aspekte mit einem effektiven 10-Punkte Programm.
Gerne schicken wir Ihnen eine
detaillierte Beschreibung und ein Angebot zu.
WEITERE Möglichkeiten
FERNDIAGNOSE/ SPRECHSTUNDE
Einstündige Kurzberatung via Teams
290 €/h
UMFASSENDE BERATUNG,
SPARRING ODER KONZEPTIONEN
Gesamtheitliche Konzeption mit detaillierten Handlungsvorschlägen & Mappe
auf Anfrage
KUNDENSTIMMEN
Peter Steckbauer
Geschäftsführung Optik Steckbauer
"Das Verkaufspsychologie Seminar war hervorragend und wirklich äußerst wertvoll. Herr Suchanek hat den Stoff klar, praxisnah und verständlich vermittelt, sodass die Inhalte sofort umsetzbar sind. Besonders beeindruckt war ich von seiner hohen Fachkompetenz und die souveräne Art, komplexe Themen anschaulich zu erklären. Insgesamt ein sehr gewinnbringender und motivierender Input – absolut empfehlenswert!“
Teilnehmer Seminar der RID Stiftung
Bernd Hösig
PORSCHE DESIGN & Rodenstock Akademie
"Hallo Herr Suchanek, ich bin begeistert über die Kundenfeedbacks zu Ihrer Person."
Tagesberatung "Wirksamer Handeln" für Rodenstock Partner & Optiker in DACH
CHRISTIAN PLOTZKI
Geschäftsführung Gumprecht Concept Store, Regensburg
Ich habe vor Kurzem ein dreitägiges Seminar bei Stefan Suchanek besucht und war absolut begeistert von seinem Fachwissen und seiner praxisnahen Art, komplexe Themen verständlich zu vermitteln.
Besonders gefallen hat mir die Kombination aus psychologischen Erkenntnissen und ästhetischen Prinzipien – genau das, was in der Praxis oft fehlt.
Für alle, die ihre Geschäftsräume nicht nur schöner, sondern auch wirksamer gestalten wollen: Danke, Herr Suchanek, für so viel wertvollen Input!
Alexandra Arlt
Geschäftsführung Möbel Reichenberger Ainring b. Salzburg
"Ich bin bereits vom erstem Eindruck zur Neukonzeption unserer Möbelhauses schon sehr beeindruckt. Vielen lieben Dank, Ihr habt Großes geleistet!"
Tagesberatung und Konzeption für Revitalisierung Möbelhaus Reichenberger
Erdem Aglar
neuromerchandisinggroup, Frankfurt
"Danke, daß Du unsere Veranstaltung bereichert hast. Deine Energie & Ausstrahlung, Dein Wissen haben unser Training erst zu dem gemacht, was es ist. Ich bedanke ich mich für dieses großartige Wochenende"
Seminar für die NMG Frankfurt
Dagmar Harnest
"Lieber Herr Suchanek,
es freut uns sehr, daß es eine so angenehme und erfolgreiche Veranstaltung war. Nachdem Ihr Seminar "Wirksamer Handeln" - SHOPfit for Future" unter den stärksten nachgefragten Seminaren war, haben wir uns entschlossen, es wieder im nächsten Jahr als dreitägige Veranstaltung in unser Programm aufzunehmen"
Shaharam Safaei
"Das Seminar hat mir eine völlig neue und differenzierte Betrachtungsweise der Themen Mensch und Raum im Handelskontext ermöglicht. Praxisrelevante Inhalte, ein charismatischer Redner und das richtige Maß an Interaktion. Das Seminar war ein fulminantes Erlebnis: Es wirkt nach und regt zu weiterem Nachdenken und Handeln an"
Elmar Schweers
Rodenstock Partner „Die Brille“ Hannover - Gehrden
"Die Beratung in unserem Geschäft durch Herrn Suchanek war ganz hervorragend und sprichwörtlich jeden Cent wert. Unglaublich was er in den wenigen Stunden alles geschafft hat. Wir werden den Laden auch exakt so umsetzen wie er es ausgearbeitet hat"
Tagesberatung "Wirksamer Handeln"