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STEFAN SUCHANEK
AESTHETICS DRIVEN DECISIONS

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Die WIRKSAMKEIT
von ÄSTHETIK und
WAHRNEHMUNG

Das Gehirn entscheidet, bevor wir es tun
Neuroästhetik
Phänomene der Bevorzugung

Er:  "Berge oder Meer?"

Sie:  "Beides schön, aber lieber das Meer"
(Definitiv eine ungute Entscheidung für den Alpentourismus)


Wie entsteht eigentlich eine
Entscheidung bzw. Bevorzugung?


Unterbewusstsein: 
Abgleich von Gefühl (Affekt & Emotion), Erfahrung (Kognition) & körperlicher Bedürfnisse (Homöostase).

z.B. Vermeidung: z.B. verstauchter Knöchel im Vorjahr, fehlende Kondition, Anstrengung, Stress, Mühe, wechselhaftes Wetter 
z.B. Annäherung: z.B. wärmende Sonne auf der Haut, fruchtiger Wein & Oliven, weicher Sand unter den Füssen, ins frische Wasser Baden gehen, das zauberhafte Glitzern der Wellen im Sonnenuntergang: Vitalität spüren.
Und ein beneidenswerteres Bild für Instagram...


Biopsychologie: 
Oberste Priorität des Gehirns: Energie sparen! Vitalisierung nur durch belohnende Reize.
​Empfindung sowie visuelle, multisensorische und hormonelle Stimulation moduliert unser Verhalten.





Fazit: 
Leicht & flüssig zu verarbeitende neurovegetative Prozesse (Abgleich von Affekt, Gefühl, Erfahrung & Bedürfnis) 
werden intuitiv bevorzugt und umgangssprachlich als
"SCHÖN" bezeichnet.



Schönheit & Ästhetik zu empfinden
sind neurovegetative Schlüssel, damit Kunden und Mitarbeiter SIE bevorzugen.
Unsere Schlüssel für Ihren Erfolg

Gestalten, Empfinden, Wirken

  • Schönheit, Attraktivität & Bevorzugung liegen nicht nur im Auge des Betrachters - auch äussere & evolutionär bedingte Reize steuern kompromisslos unsere Hormone und damit das menschliche Empfinden & Verhalten
  • Wie erzeugen Sie positive Prozesse und eine Wechselwirkung im Unterbewusstsein des Kunden: Für das stets angenehme Empfinden von Ästhetik, Wohlgefühl, Bindung & Vertrauen
  • Kennen Sie die Reize, die es bedarf, damit Menschen sich für SIE bzw. IHR Unternehmen entscheiden?
  • Welches Gefühl, welche Erfahrung, welche Grundbedürfnisse bevorzugen Ihre Kunden, Mitarbeitern und Partnern?
 
Wir unterstützen Sie & Ihr Unternehmen,
Wohlgefühl zu vermitteln und somit wirksamer zu werden!

30 Jahre gesucht, geforscht und gefunden:
Neuroästhetische & wirtschaftspsychologische Prinzipien der Bevorzugung für 

MENSCH, RAUM & UNTERNEHMEN

Wir kennen nun zahlreiche Phänomene und Auswirkung von Gestaltung bzw. sensorischer Reize auf den menschlichen Organismus. Und die beeinflussbaren Prozesse unseres neurovegetativen und unterbewussten ​Empfindungs- & Entscheidungsverhaltens.
 
Ihr Nutzen
Studien zeigen: Ästhetik, Schönheit und Wohlgefühl erzeugen eine Wechselwirkung mit Körper, Geist und Organismus! Reize, die attraktiv wirken, aktivieren die Belohnungsareale im Gehirn. Sie wecken Vertrauen, vermitteln Sicherheit, reduzieren Stress, wirken motivierend und stellen Beziehungen her.

Wir optimieren Ihren Raum und Ihre Präsenz:
Und damit das Entscheidungsverhalten, Anziehungskraft, Wirksamkeit und ihren nachhaltigen Umsatz.

 
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Schönheit, Ästhetik und Wohlgefühl helfen,
bessere Entscheidungen zu treffen!


Unser Kunden berichten von einer
Umsatzsteigerung bis zu 40%!

Unsere Leistungen:

VORTRÄGE & MENTORING

SPEAKER & DOZENT
WORKSHOPS &
 COACHING
MODERATION

AUTOR
OPTIMIERUNG & KONZEPTION

HANDELS- & VERKAUFSRAUM 
INTERIOR
& SPACIAL DESIGN 
EMOTIONALISIERUNG
UMSATZSTEIGERUNG

REVITALISIERUNG 
COACHING & WORKSHOPS

​CHARISMA & RHETORIK
AURA & PERSÖNLICHKEIT
IMPRESSIONSMANAGEMENT
ANZIEHUNG & WIRKUNG
Jetzt neu ab 2024:

Vorträge & Impulse 

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Jetzt neu:

Vorträge ab 2024

 

"Der Zauber der Dinge"

Die Wissenschaft des Staunens

und der Ehrfurchtsforschung

"Beauty & Brain: Die Macht der Schönheit" 

Neuroästhetik & Psychologie - Prozesse der Bevorzugung

Unser Gehirn entscheidet, bevor wir es tun 

Wer dazu mehr wissen möchte:

Die WIRKSAMKEIT
von ÄSTHETIK und
WAHRNEHMUNG

Sie haben Hunger und ich empfehle Ihnen ein gutes italienisches Restaurant. Neben meiner Empfehlung ist aber noch ein weiteres Restaurant. Nachdem Sie nun unmittelbar davor stehen, bemerken Sie, daß der von mir vorgeschlagene Italiener noch recht leer ist.

Aber im anderen Restaurant befinden sich bereits einige Gäste, die Kerzen brennen und es herrscht eine sehr warme, angenehme und vitalisierende Stimmung. 

Der entscheidende Moment: Welches der beiden Restaurants erzeugt nun in Ihnen unterbewusst ein sogenanntes Bevorzugungs- bzw. Annäherungsverhalten?

Natürlich das Restaurant, in dem sich bereits mehrere Gäste befinden und sublime visuelle Reize aussendet, die Geborgenheit, Wohlgefühl und Vitalität vermitteln und somit unsere Entscheidung explizit beeinflussen. Meine Empfehlung war also für die Katz...

 

Warum ist das so?

Warum sind Sie Ihrer Intuition und nicht meiner Empfehlung gefolgt?

Welche Reize bedarf es, um Entscheidungen zu modulieren?

Und was können nun SIE zukünftig tun, um IHRE Kunden nicht mehr zu verschenken? 

"Der Schlüssel für Ihren Erfolg liegt nicht am Produkt,

der Innovation oder den inneren Qualitäten Ihres

Unternehmens oder Ihrer Dienstleistung,

sondern an den emotionalen Prozessen,

die damit verbunden sind!"

 

Die Gestaltung emotionaler Prozesse,

gilt mittlerweile als höchster Mehrwert der Ökonomie

In unserer heutigen Zeit, in der das Erscheinungsbild, der erste Eindruck, das Storytelling und jegliche visuellen Reize eine immer bedeutendere Rolle spielen, aber auch die Überfrachtung von Informationen zu einem Overload führen und in unserem Gehirn Stress und Vermeidungsverhalten auslösen können, rückt die Forschung zu den Prozessen, welche die Auswirkungen von Gestaltung und Kommunikation auf das menschliche Gehirn und das resultierende (und natürlich erwünschte) Bevorzugungsverhalten untersuchen, vermehrt in den Fokus. 

Warum ist das in Zukunft so wichtig?

Sämtliche Produkte und Dienstleistungen sind mittlerweile per Mausklick zum günstigsten Preis für jedermann verfügbar: Rund um die Uhr, ohne schlecht gelaunte Verkäufer und unästhetischem Ladendesign. Gleichzeitig bestimmen Krisen und immense Unsicherheiten die Grundstimmung in unserer Gesellschaft.

 

So überrascht es nicht, daß jegliche Studien bestätigen: Kunden, Gäste und Mitarbeiter wünschen sich in Zukunft mehr Wohlgefühl, Verbindlichkeit, Wärme und eine menschlich orientierte Aufenthalts- und Kommunikationsqualität in Handel, Gastro und allen anderen Unternehmen, um nicht an den (digitalen) Mitbewerber abzuwandern oder in ein Vermeidungsverhalten zu resultieren. 

"Es reicht nicht, nur aktuellen Trends zu folgen,

wenn es an der - alles entscheidenden - Wirksamkeit fehlt:

Was angenehm wirkt: Das wird intuitiv bevorzugt!

Was begehrlich wirkt: Dafür wird mehr bezahlt!

Wo es schön ist: Dort verweilt man länger!

 

Verschenken Sie also nicht Ihre Kunden!"

Stefan Suchanek

Wissenschaftlich bestätigt,

aber noch kaum umgesetztes Potential

Es geht um den neurovegetativen Erlebnisprozess, die Stimulation von Hormonen, Bedürfnissen und Organismus. Dieses Wissen wird mittlerweile als die höchste Stufe der ökonomischen Leistung bezeichnet - mit einem erheblichen Mehrwert und noch viel ungenutztem Potential.

 

Viele Unternehmen investieren in Hardware: Moderne und innovative Räume, Techniken, Systeme und Designs. Wundern sich aber, wenn die Umsätze ausbleiben:

Dann wurde die Software (Kognition der Menschen) und die Liquidware  (unterbewusste & hormonelle Prozesse und Entscheidungsmuster) missachtet.

 

Es reicht bereits mehr Wohlgefühl für die Menschen - und das Vermeiden von Reizen der Unsicherheit und Stress. Und die Lösung liegt im Wissen zur Neuroästhetik: Der Einsatz atmosphärischer Reize und angenehmer Wahrnehmungsprozesse die eine so wichtige Wechselwirkung erzeugen, weil sie den Organismus und das Wohlbefinden von Kunden und Mitarbeitern positiv modulieren - und somit Motivation, Begeisterung, Vertrauen, Leistung und Loyalität erzeugen. Und damit auch eine Einkaufsentscheidung.

 

Neuroästhetik meets Wirtschaftspsychologie

Durch eine besonders atmosphärische Umgebung oder eine charismatische Kommunikation kann eine Wechselwirkung erzeugt werden, weil sie tief in unsere Hormonproduktion einwirken: Menschen bevorzugen nach dem Prinzip der hedonistischen Erfahrung intuitiv das Vorteilhafte und Förderliche. Gibt es in Ihrem Auftritt jedoch Situationen oder Reize, die im Unterbewusstsein als unangenehm, unsicher oder stressauslösend wirken, werden Kunden und Mitarbeiter Sie vermeiden.

 

                    Diese Positionen werden von uns entschlüsselt und optimiert. 

"Die Lust am Schönen und Angenehmen...

konfiguriert sinnliche Wahrnehmungen mit kognitiven 

Leistungen, affektiven Besetzungen und praktischen

Verhaltenskonsequenzen"

 

Prof. Dr. Winfried Menninghaus

Max-Planck-Institut für empirische Ästhetik

Der Begriff ‚Neuroästhetik‘

wurde vor etwa zwanzig Jahren vom Neurobiologen Semir Zeki geprägt. Er beschäftigt sich mit der Wechselwirkung zwischen der visuellen Wahrnehmung und neurobiologischen Prozessen im Kontext von Kunst und Ästhetik. Seit Mitte der 90er Jahre wurde beobachtet, dass unser Gehirn und Nervensystem auf externe und visuelle Reize und den damit verbundenen Verarbeitungsprozesse entscheidungs- und handlungsbeeinflussend reagieren.

 

Diese Erkenntnisse werden auf die evolutionären Vorteile der Menschen begründet und haben Meilensteine gesetzt, inwieweit Atmosphären oder visuelle Reize unser Gehirn, das Empfinden und daraus resultierende Entscheidungen beeinflussen können. In der Werbe- und Konsumentenpsychologie werden bereits viele dieser Effekte und Prinzipien erfolgreich angewandt. Jetzt wird es Zeit, dieses Wissen in der Ökonomie einzusetzen und zu nutzen.

"Reize, die attraktiv wirken:

Aktivieren die Belohnungsareale im Gehirn von Kunden und Menschen. Sie wecken Vertrauen, vermitteln Sicherheit und stellen Beziehungen her - und steuern gezielt unser Empfinden und Verhalten..."            

 

Prof. Dr. Gerald Hüther, Neurobiologe

 

 

Unsere Leistung

Wir unterstützen, begleiten und inspirieren ästhetisch empfindende & verantwortungsbewusste Menschen, Marken und Unternehmen, die Wert auf humanen, nachhaltigen und wirtschaftlichen Erfolg legen. 

                    Vorträge, Beratung, Konzeption & Planung.

Ihr Nutzen

Profitieren Sie von den wissenschaftlichen Erkenntnissen aus Neuroösthetik und Wirtschaftspsychologie zur Modulation des unterbewussten Empfindungs- & Entscheidungsverhaltens:

Zur Steigerung Ihrer Anziehungskraft und Wirksamkeit.

Für mehr Wohlempfinden, Bindung & Sicherheit.

Zur Optimierung von Impression & Umsatz.

Das Gehirn entscheidet, bevor wir es tun!

 

Presse & Referenzen:

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